マーケットの開発・事業再構築

企業財務コンサルティング

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サービスについてご不明な点などお気軽にご相談ください。

日本経営グループ
【大阪】
担当：馬部
Tel 06-6868-1162

「マーケットの開発・事業再構築」は、次のようなニーズに対応するサービスです。

□ マーケットに対して、自社商品の強みと弱みを整理したい。

□ 商品・サービスの特質を分析し、新しいニーズに対応できる開発を行いたい。

□ 販売力のある組織から、開発力のある組織に変化していきたい。

□ 営業戦略を見直し、再構築していきたい。

■ お客様の状況に応じて、個別にプランニング・ご提案します。

Phase	テーマ	内容
1	ヒアリング	経営者へのヒアリングを通して、業界・市場・商品・組織について、顕在化・潜在化している課題を俯瞰します。
2	市場×企業分析	現在のマーケットを細分化し、チャンスとピンチを洗い出します。また、自社の強みと弱みを洗い出し、マーケットの中でポジショニングを客観視します。
3	商品×ニーズ分析	商品別売上・商品別付加価値・購買顧客層・競合商品・顧客アンケート等の情報をもとに、自社商品の特性を洗い出し、ライフサイクルの把握と新商品開発の方向性を検討します。
4	営業力×顧客分析	得意先別売上・社員別売上・新規営業ルート・成約率・失注理由・解約原因等の情報をもとに、自社営業の特性を洗い出し、打ち出すべき強みと改善すべき弱みを検討します。
5	組織×進捗管理	戦略が最短距離で実行されるためには、誰がいつ、どこまでやるのか明確にし、確実に進捗管理を行う以外にありません。組織の分析調査を行ない、進捗管理を支援します。

※ 税務顧問についてのご相談は、日本経営グループ　「税理士法人近畿合同会計事務所」　が対応いたします。

■ 事業規模・サービス内容に応じて、個別にご提案差し上げます。
［標準的な料金］　総額 105万円～（税込）
　　※交通費・宿泊費（実費別途）

お客様のメンバー

　　　　経営幹部・実務担当者

当社のメンバー

　　　　コンサルタント1名～
　　　　　　※規模・期間により、複数でのご対応となる場合もございます。

サービス業、社員３００人、売上規模５０億円。

抱えていた課題	・新しいサービスの開発に取り組んではいるが、付加サービスに留まり、旧来のサービスから抜け出せないでいる。・顧客や営業ルートの分析が中途半端で、戦略的な営業体制が構築ができていない。・忙しいことを言い訳にして、新商品開発を先延ばしにしている幹部が多い。・成約・失注事例が共有化されておらず、個々人がバラバラに動いている。
当社が行った改善策	・現在のマーケットを細分化し、現場の情報からチャンスとピンチを洗い出した。・サービス別売上・購買顧客層・競合先の情報・アンケート調査を行ない、新サービスの方向性について検証した。・営業力の特性と課題を明確にし、開発と営業中心の組織風土を構築した。・開発が機能するように、時間と予算を明確に設定した。
改善結果	・新規のサービス開発が進み、合わせて社員がお客様の声に耳を傾けるようになった。・営業の成功事例・失敗事例を共有することで、営業に対する意識が高まった。・毎日の業務の中から新サービスのヒントを得ようとする社員が増え、言われたこと以上のことに挑戦する風土が芽生えてきた。